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次元纪要做二次元界的“小红书”?

时间:2017年09月14日 07:59   浏览:204   来源:东台市富安镇丁庄学校网站


作者:毕果

二次元消费是一块蓝海,公开数据显示,我国动漫产业产值已突破千万大关,2020 年中国动漫产业有望在现有规模的基础上翻一番,突破 2000 万。核心消费群体加上泛二次元人数规模达到 2.7 亿,其中 00 后、90 后为消费主体。近两年来,围绕二次元周边消费的垂直电商平台开始涌现。近日,36 氪就接触到一家做二次元社区电商的平台「次元纪」。

「次元纪」想做二次元界的小红书,先搭建服务于 C 端的基于 UGC 内容生产的社区,后期再接入电商入口,以作品导流,发展内容电商。例如用户可在平台上发布 COS 作品,再由作品中穿戴的服饰关联产品,进入导流到电商。平台内容由 PGC+UGC 构成,UGC 主要是基于 COS、绘画、舞蹈、视频作品的作品分享,PGC 则以推荐、资讯、漫展的生产为主,平台现已产生 5000 多条内容。

平台前期利用 KOL 资源完成第一批 UGC 内容积累,通过大 V 吸引用户,提升用户活跃度。为增强用户粘性,平台还在社区板块开设了技能共享功能,对接诸如 Coser、化妆师、道具师、二手买卖、工作室等二次元服务资源。

「次元纪」PC 端尚在搭建中,APP 端产品已于 6 月底上线,前期主打社区运营,用内容沉淀用户,后期将发展电商业务,走 C2C 和 B2C 的电商模式,入驻商家的同时也发展自营产品。

获客方面,平台主要通过 PGC 自制内容、品牌联合宣传以及线下漫展推广等渠道拓展用户,上线一个月后与深圳广电合作拿到了漫展承办权和长期合作权,获客成本较低。现已累计二十一万注册用户,据创始人表述,平台日活达到 2 万。

盈利模式上,「次元纪」主要有三条途径变现:一是导流分成,通过用户及平台导流的商品抽取 20% 的佣金,同时 UGC 内容生产者也可从中获取收益,实现优质 UGC 的内容变现。二是通过商家入驻及自营商品的销售变现。三是倚靠社区里的漫展票务和服务资源的对接抽成。

目前做二次元垂直电商的平台不少,此前 36 氪也报道过多家竞品。例如做正版周边衍生品代理的漫骆驼、艾曼,它们同时也参与 IP 的设计开发;还有采用导购轻模式的 Yuki 动漫以及自营模式的垂直电商次元仓等。可以看出,专注社区的电商平台较少,搭建的社区多是作为提高平台粘性的一种辅助手段。而「次元纪」似乎将重点放在了社区运营,电商只是后期的变现手段。

发展二次元社区需要足够多的优质 UGC 内容和市场推广力度引流,目前二次元人群已在几家流量平台沉淀下来,多分散在微博、B 站、第一弹和贴吧等阵地。在二次元消费这块,淘宝占据了周边产品在线交易份额的 70%。B 站开设了票务和周边业务,微博也在做内容电商,这类头部平台已完成流量积累,转化起来也更容易。对于完成冷启动后的「次元纪」而言,如何持续导流并提高留存度是接下来需考虑的问题。


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