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决定你月薪3千还是3万的核心竟然是这一点,80%的人都倒在这条线前面

时间:2017年09月07日 07:00   浏览:212   来源:东台市富安镇丁庄学校网站


来源:阿何有话说(ID:aheshiwo) ,作者:阿何,清华大学理工男,职场充电宝 & 唯库创始人,感性理性兼备的写作者,国内知名个人成长研究者,个人公众号:阿何有话说(ID:aheshiwo)。本文经作者授权发布。

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一条耳塞的故事

我很喜欢听音乐,也舍得在这方面花钱。

几年前在收入不高的时候,我便花了近万元给自己买了一条 AKG 的 K3003 耳塞。这条塞子被誉为耳塞中的王者,顶尖三单元动铁产品的代表。

圈子里的朋友听闻后纷纷过来蹭听,塞子表现确实很棒,听过的人没一个不说好。只是一次,其中一个用 K3003 听完蔡琴一首《渡口》后,有点疑惑地跟我说:

没错,这条耳塞确实很棒,三频均衡、解析力超高,胜过我以前听过的所有塞子。但说实话,好像差距也没我想象的那么大。我现在听的这条拜亚动力各方面的素质也就仅比 K3003 差一点而已,可是它只需要 600 块钱。

这位朋友其实说了大实话。

音频领域向来有种说法," 一分钱一分货,一角钱两分货,一块钱三分货 ",意思是说,过了那条基本线之后,产品每好一分你都要付出原来十倍的代价。

一万块钱一条的 K3003,可能也就比 600 块的拜亚动力 MMX102 好那么一点而已,价格却有超过十倍的差距。

感觉只要是个正常人都去买拜亚动力了,K3003 的性价比简直低到不能再低。可事实是 K3003 一直卖的很好,甚至一度供不应求。因为就是 " 好那么一点点 " 却只有它能做到,大把的人愿意为了这么一点点付出高昂的代价。

不仅是耳塞如此,大部分产品做到顶尖几乎都存在 " 一分钱一分货,一角钱两分货,一块钱三分货 " 的现象。对那些定位于尖端的厂家来说,只要把产品做好一分,便意味着十倍的收益。

其实,做人也差不多。

20% 思维和及格线思维

一位朋友曾经问我,说感觉身边有些人能力似乎和自己差不多,但收入却是自己但十倍,除掉运气的因素,这是为什么呢?

到底是什么,导致有些人月薪是 3000,而有些则是 30000?

我说你是一个典型的具有 " 及格线思维 " 的人,但那些月薪 3 万的人拥有的是 "20% 思维 ",这就是你们的本质差别。至于能力上的差别可能你的看法大致是没错的,顶多他就比你强那么一点而已。

我自己总结了一条个人发展的定律:

80% 的人其实失败在最后的 20%

什么意思呢,就是做事总是完成就好、达标就好,却从来不去想 " 怎样做的比其他人多那么一点点,好那么一点点 ",也就是从来不费神去思考完成之外 20% 的事情。

就是这 20% 的差距在时间维度上日积月累,导致了人与人之间的巨大差距。

我自己就是 20% 思维的受益者。

几年前从国企跳槽出来,我以外行人的身份进入金融行业做销售,其他同事大多都是科班出身,而且拥有几年工作经验。可是仅仅 7 个月以后,我便成为了公司的销售冠军。

上班第一天,领导便让我去一家银行网点讲课。为此我不眠不休准备了三天,连演示用的 PPT 也用尽洪荒之力改了又改,内容要好,视觉效果也一定要有逼格。

实际培训的效果只能说差强人意,和其他同事可能差不多甚至还有所不如,但培训结束后银行的人找领导把我做的 PPT 要了过去,说 " 觉得这份 PPT 做得特别好 "。

就这件事,后面领导便分配给了我更多的讲课机会。日积月累,我在银行渠道的影响力便快速提升。

做销售需要每天跑银行网点,其他同事一般一天跑 3 个,4 个就是极限了。我要求自己每天早起一个钟,晚下班一个钟,努力做到一天跑 5 个网点甚至有时是 6 个。连续坚持了好几个月,一天都不敢松懈。

类似这样 " 额外的 20% 工作 ",我做了很多。每一件都没有给我带来即时的回报,但半年多过去,我成了公司的销售冠军。

这段经历给了我非常大的启发,从那以后有了非常深的体会:

不要总想着短时间的 " 质变 ",飞跃式发展。只要你每天比别人多想 20%,多做 20%,质变是自然而然的事情。

因为 80% 的人都不是这样思考问题的,他们常见的方式是:别人都这样做,那我也这样做;别人都做到这样就够了,那我也做到这里就停下;别人都只做这些事情,那我也只做这些事情。

概率的分布

概率轮里有一个非常经典的分布叫正态分布,也经常被叫做 " 常态分布 ",因为很多事物的分布都符合这个规律,它的曲线是下面这样的:

如何去理解这条曲线呢?

横轴最中间的那个点,你可以认为是一个群体的 " 平均表现 "。将平均值往左和往右各推移一个不需要很大的数值,你会发现,有 99% 的人都会落在这个区间。

比如高考,假设所有人的平均表现是 500 分,你加减 40 分,其实 99% 人的分数可能都处在 460-540 分这个区间。

这意味着什么呢?你考了 550 分,只比 540 多 10 分,可能就超过 99% 的全国考生了。

这 10 分,就是你脱颖而出的关键,是让你吃饱的那最后一个馒头。

很可惜的是,绝大多数人付出了 80% 的努力,做到了 80%,可最终的命运仍然是落在中间那个 " 高概率 " 区间里面,然后他们就停步了。

他们不知道,只要再多做点额外的 20%,他就可以迅速跑出这个区间,成为 99% 以外顶尖的存在。

从投入产出比来说,这笔投入实在是太划算了!也决定了你到底是芸芸众生的其中之一,还是大咖、牛人、成功人士。

最终总结一下 20% 思维:

1. 做完事情让你落入高概率区间,但也只能成为 " 普通人 "

2. 多想一点

3. 多做一点

4. 坚持下去

如果说有啥成功法则都话,我认为 20% 思维算是非常有效都一条法则。

看似简单,真正要做到也不容易,它意味着你需要:

1. 打破惯性思维、从众思维

并不是 " 大众都在做 " 就是最正确的事情,因为大多数人都是平庸的。正确的逻辑应该是:你要出众,就得在对的方向上做到大众没想到没做到的事情。

2. 打造你的反馈、进步系统

把一件事情良好完成,你只达到了 80%,那剩下的 20% 到底是什么?如何避免自己只是在瞎折腾?

所以你需要接收各种外界反馈,认真分析他们,打造自己的持续进步系统。

3. 坚持足够长时间

你要克服自己三分钟热度的缺点,养成 " 即便没有任何回报也多做 20%" 的习惯。

希望大家最后都可以成为那 20% 的人!

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